A decisão que transformou uma carreira de sucesso em uma nova missão
Depois de mais de duas décadas formando equipes e liderando operações comerciais, Adriana Marinho inicia uma nova fase da carreira levando a experiência construída nas grandes empresas para uma missão movida por propósito e desenvolvimento humano
Depois de mais de 25 anos liderando operações comerciais em empresas como Telefônica/Vivo, Enel X e Órigo Energia, Adriana Marinho se prepara para apresentar ao mercado o Bora Vender Mais, projeto que marca um novo capítulo de sua trajetória profissional. A executiva, que construiu carreira desenvolvendo equipes e liderando grandes operações, agora coloca toda essa experiência a serviço de uma nova missão: contribuir para a valorização da profissão comercial e preparar profissionais para um mercado em constante transformação.
Adriana Marinho cresceu em uma família que sempre tratou educação, disciplina e responsabilidade como valores inegociáveis. As mudanças frequentes de cidade, motivadas pela carreira do pai no mercado financeiro, fizeram com que aprendesse desde cedo a adaptar-se a novos ambientes, construir relacionamentos e enxergar valor nas pessoas. Décadas depois, ela reconhece que essas experiências moldaram não apenas sua forma de liderar, mas também a maneira como passou a compreender os negócios e o desenvolvimento humano.
Hoje, olhando para a própria trajetória, acredita que cada etapa da caminhada fazia parte de um propósito maior. Um caminho que, segundo ela, Deus começou a construir muito antes de ela mesma compreender onde chegaria.
Da curiosidade infantil à liderança comercial
Ainda criança, Adriana acompanhava o pai nas convenções promovidas pelo Citibank. Enquanto observava executivos entrando em salas de reunião, participando de decisões importantes e discutindo estratégias, imaginava como seria viver aquele ambiente um dia.
A curiosidade se transformou em dedicação aos estudos e, mais tarde, na escolha pela graduação em Comunicação Social com habilitação em Relações Públicas. Naquele período, a atividade comercial ainda não era reconhecida como uma carreira estruturada no Brasil, mas Adriana já enxergava na comunicação e na construção de relacionamentos o caminho para aquilo que desejava desenvolver profissionalmente.
Sua formação mais importante, no entanto, aconteceu no mercado.
Ao longo de mais de 25 anos, construiu uma carreira em empresas como Telefônica/Vivo, Enel X e Órigo Energia, iniciando na área comercial e chegando a posições executivas de liderança. Participou de importantes movimentos de transformação do mercado brasileiro, acompanhando a expansão das telecomunicações, que aproximou milhões de pessoas da conectividade, e, anos depois, o crescimento da transição energética, por meio de projetos ligados à geração distribuída e à mobilidade elétrica.
Ao longo dessa jornada, viveu a profissão dos dois lados da mesa. Foi vendedora, construindo relacionamentos diretamente com clientes, e foi executiva, contratando profissionais, formando equipes e liderando grandes operações comerciais. Essa experiência lhe permitiu compreender, com profundidade, tanto as expectativas das empresas quanto os desafios enfrentados pelos profissionais responsáveis por representar suas marcas.
Mas, para Adriana, os resultados mais importantes nunca apareceram apenas nos relatórios.
Sempre apareceram nas pessoas.
Uma das maiores alegrias da carreira foi acompanhar profissionais que um dia fizeram parte de suas equipes conquistarem autonomia, assumirem posições de liderança e construírem histórias próprias. Da mesma forma que encontrou líderes que acreditaram em seu potencial e contribuíram para seu crescimento, passou a enxergar como missão fazer o mesmo pelas pessoas que cruzavam seu caminho.
“Aprendi que negócios são feitos por pessoas e que os resultados mais extraordinários acontecem quando conseguimos unir estratégia, propósito e desenvolvimento humano.”
A pausa que redefiniu o significado do sucesso
Durante mais de duas décadas, Adriana viveu o ritmo intenso das grandes corporações. Ela mesma costuma dizer que era uma locomotiva, sempre em movimento, sempre voltada ao próximo desafio.
No auge da carreira, tomou uma decisão que surpreendeu muita gente. Interrompeu a rotina executiva para viver um período sabático dedicado à maternidade e acompanhar de perto o crescimento do filho, Theo.
Foi a primeira vez, em muitos anos, que conseguiu desacelerar.
A experiência transformou profundamente sua maneira de enxergar sucesso, realização e prosperidade. Fortaleceu sua relação com a família, aprofundou sua fé e lhe mostrou que não precisava controlar tudo nem provar seu valor o tempo inteiro. Aprendeu a confiar mais no tempo de Deus e a compreender que algumas respostas só aparecem quando existe espaço para ouvi-las.
Também descobriu que prosperidade não pode ser medida apenas pelas conquistas profissionais, mas pela qualidade do tempo dedicado às pessoas que realmente importam.
Para Adriana, quando uma pessoa cresce, fortalece sua família. Quando uma família prospera, fortalece toda uma comunidade.
Foi durante esse período que uma nova inquietação começou a ganhar forma.
Ainda sem nome, sem estrutura e sem data para acontecer, surgia o desejo de construir algo capaz de devolver ao mercado tudo aquilo que havia aprendido ao longo de mais de duas décadas de atuação.
“Aprendi que pessoas não são recursos. São vidas, histórias, sonhos e responsabilidades.”
Quando chegou a hora de começar
O retorno ao mercado aconteceu naturalmente.
Pouco tempo depois, Adriana recebeu o convite para liderar um dos maiores desafios da carreira: estruturar praticamente do zero a operação de energia renovável da Enel X em São Paulo, após a aquisição da Eletropaulo.
Era um papel em branco.
Um setor novo, um mercado novo e uma operação inteira para construir.
Ela aceitou o desafio e, mais uma vez, adiou o projeto que já começava a ganhar forma dentro dela.
Anos depois, veio um novo convite, desta vez para assumir a vice-presidência de vendas da Órigo Energia, uma das principais empresas brasileiras do setor de energia solar compartilhada.
Mais uma vez encontrou espaço para desenvolver pessoas, liderar equipes e construir operações de crescimento.
Mas a ideia que havia surgido durante o período sabático continuava amadurecendo.
Até que chegou o momento de encerrar um ciclo para iniciar outro.
Foi desse encontro entre experiência, propósito e uma inquietação cultivada ao longo dos anos que nasceu o Bora Vender Mais.
Mais do que uma empresa, ela define o Bora Vender Mais como a continuidade natural da missão que sempre guiou sua trajetória.
Prestes a ser apresentado ao mercado, o Bora Vender Mais nasce com o objetivo de profissionalizar, desenvolver e conectar representantes comerciais independentes, contribuindo para fortalecer uma das atividades que mais movimentam a economia brasileira. Mais do que uma plataforma, o projeto representa a síntese de tudo o que Adriana aprendeu ao longo de mais de 25 anos de atuação no mercado e marca o início de uma nova etapa de sua trajetória profissional.
Entre as iniciativas do projeto está a Trilha 180, metodologia construída a partir de tudo o que Adriana aprendeu liderando pessoas, formando equipes e desenvolvendo operações comerciais ao longo da carreira.
“O verdadeiro legado não está no que construímos para nós. Está nas vidas que ajudamos a transformar ao longo do caminho.”
Identidade antes da técnica
Ao estruturar a metodologia do Bora Vender Mais, Adriana partiu de uma convicção construída ao longo de toda a carreira.
Antes de ensinar técnicas de negociação, é preciso desenvolver identidade, posicionamento e relacionamento.
Para ela, conhecimento técnico pode ser aprendido. Credibilidade, confiança e reputação são construídas diariamente, por meio da coerência entre aquilo que se diz e aquilo que se pratica.
Essa visão nasceu da própria experiência.
Ao longo da carreira, Adriana percebeu que empresas investem milhões em produtos, tecnologia e marketing, mas a decisão de compra continua sendo fortemente influenciada pela confiança que o cliente deposita em quem representa aquela marca.
“As empresas investem milhões em produtos, tecnologia e marketing, mas a confiança do cliente ainda passa pelas mãos de quem representa a marca todos os dias.”
Essa mesma lógica orienta sua visão sobre a inteligência artificial.
Enquanto muitos profissionais enxergam a tecnologia como uma ameaça, Adriana acredita que ela representa uma oportunidade para devolver às pessoas aquilo que realmente gera valor: tempo.
Tempo para compreender o cliente.
Tempo para fortalecer relacionamentos.
Tempo para construir confiança.
Na sua visão, a inteligência artificial assumirá cada vez mais tarefas operacionais e repetitivas, permitindo que o profissional comercial concentre seus esforços justamente naquilo que nenhuma tecnologia consegue substituir: a capacidade humana de criar conexões genuínas.
Em um mercado onde produtos podem ser copiados e processos podem ser automatizados, Adriana acredita que o relacionamento continuará sendo o maior diferencial competitivo.
“Vender é consequência. Representar é propósito.”
Liderar é desenvolver pessoas
Ao longo da carreira, Adriana percebeu que grandes líderes não são aqueles que concentram conhecimento, mas aqueles que conseguem desenvolver pessoas.
Foi essa filosofia que guiou sua atuação em todas as empresas pelas quais passou e que agora orienta a construção da cultura do Bora Vender Mais.
Integridade, responsabilidade, respeito e coerência entre discurso e prática são princípios que considera inegociáveis.
Ela acredita que reputação é construída diariamente e que confiança leva anos para ser conquistada, mas pode desaparecer em poucos minutos quando valores são colocados de lado.
Mais do que transmitir conhecimento técnico, Adriana deseja construir um ambiente onde as pessoas se sintam estimuladas a crescer continuamente.
Independentemente do cargo ou da experiência de quem está à sua frente, procura manter aquilo que chama de coração ensinável: a disposição permanente para aprender.
Ouvir clientes.
Ouvir parceiros.
Ouvir líderes.
Ouvir profissionais que estão começando.
Segundo ela, algumas das lições mais importantes da vida surgiram justamente quando teve humildade para escutar pessoas com experiências completamente diferentes das suas.
“Confiança leva anos para ser conquistada e apenas alguns minutos para ser perdida.”
Um futuro construído sobre relações de confiança
Ao acompanhar as transformações do mercado ao longo das últimas décadas, Adriana percebeu que a tecnologia mudou profundamente a forma como empresas vendem, consumidores compram e profissionais trabalham.
Mas existe algo que permanece exatamente igual.
As pessoas continuam comprando de pessoas em quem confiam.
É justamente nesse cenário que ela acredita poder contribuir.
Seu objetivo não é apenas lançar uma plataforma ou oferecer treinamentos.
É colaborar para que a profissão comercial seja reconhecida como uma carreira estratégica para o desenvolvimento econômico do país e para a transformação da vida de milhares de profissionais.
O Bora Vender Mais é a materialização dessa visão.
Uma iniciativa construída sobre décadas de experiência prática, que reúne desenvolvimento humano, tecnologia e relacionamento para responder aos desafios do futuro sem perder de vista aquilo que Adriana considera insubstituível: as pessoas.
Ela acredita que profissionais preparados fortalecem marcas, criam relações comerciais mais duradouras e contribuem para o crescimento sustentável das empresas que representam.
Ao mesmo tempo, entende que cada profissional desenvolvido também transforma a própria história, amplia oportunidades para sua família e gera impactos que vão muito além do ambiente corporativo.
Um legado construído através das pessoas
Agora, prestes a apresentar ao mercado o Bora Vender Mais, Adriana inicia uma nova fase da carreira carregando a experiência de mais de 25 anos formando equipes, desenvolvendo lideranças e construindo operações comerciais.
Mais do que um novo empreendimento, o projeto representa a continuidade natural de uma trajetória construída com disciplina, relacionamentos e propósito. Acima de tudo, nasce da convicção de que o maior patrimônio de qualquer organização continua sendo as pessoas.
É essa convicção que Adriana pretende levar para o Bora Vender Mais e para todos os profissionais que cruzarem seu caminho.
Prosperidade, para ela, começa quando cada pessoa reconhece o próprio valor, desenvolve os talentos que recebeu e escolhe colocá-los a serviço de outras pessoas.
“Meu sonho não é construir a maior empresa do meu segmento. É ajudar a construir uma geração de profissionais que tenha orgulho da profissão que escolheu exercer.”
