O Legado de Quem Transforma Obstáculos em Oportunidades
De atleta de natação a produtor do maior evento de negócios de Santos, Marcel Roxo construiu uma trajetória marcada por resiliência, estratégia e um propósito claro: conectar pessoas, gerar impacto e deixar um legado que transcende resultados financeiros.
Quando Marcel Roxo sobe ao palco do Santos Digital Inc., o maior evento de negócios e tecnologia da Baixada Santista, ele não está apenas celebrando o sucesso de ter reunido mais de 10 mil pessoas em dois dias. Ele está materializando anos de aprendizado, quedas, recomeços e uma crença inabalável: a de que servir às pessoas é o caminho mais poderoso para construir algo que perdure. Aos 40 anos, o empresário santista carrega 117 medalhas de natação, três empresas fechadas, passagens pelo Grupo Primo e pela marca do irmão Joel Jota, uma temporada em Portugal e, acima de tudo, a certeza de que o verdadeiro legado não está no que se conquista, mas no que se transforma na vida dos outros.
Das Piscinas ao Pódio: O DNA da Resiliência
A história de Marcel começa nas águas. Nascido em Santos, litoral paulista, ele viveu uma infância marcada pela liberdade de brincar nas ruas e pela presença forte de uma família que sempre acreditou em seu potencial. O pai, portuário durante mais de 40 anos, e a mãe, descrita por ele como “a pessoa mais correta do planeta”, transmitiram valores que se tornaram pilares: disciplina, transparência e a busca incessante pela excelência.
Aos 9 anos, Marcel começou a nadar. O motivo era simples: o pai, que havia sido pescador, queria que os filhos aprendessem a nadar para poderem acompanhá-lo nas pescarias no mangue. O que começou como uma necessidade prática se transformou em uma paixão avassaladora. Marcel nadou profissionalmente por oito anos, conquistou 117 medalhas, foi campeão e vice-campeão paulista, recordista em revezamentos e viveu intensamente o alto rendimento na Unisanta, uma das potências da natação brasileira.
“O esporte me ensinou a ser resiliente, a tomar na cabeça, a perder, a ganhar e a entender que os resultados vêm da dedicação. Tudo que aprendi nas piscinas, uso até hoje nos negócios.”
Foi nas piscinas que Marcel entendeu o valor da persistência. A medalha de vice-campeão paulista aos 12 anos, em 1997, permanece como a mais simbólica de todas, não pelo metal, mas pelo orgulho que viu estampado no rosto do pai. Ali, ele compreendeu que conquistas não são apenas pessoais, mas construídas em família.
Do Itaú ao Digital: Quando o Desconforto Vira Impulso
Apesar de ter sonhado com arquitetura desde os 7 anos (desenhava plantas baixas de apartamentos em cadernos e imaginava a casa em que moraria um dia), Marcel escolheu cursar Publicidade e Propaganda. A decisão, influenciada por uma namorada do irmão que já atuava na área, mudou o rumo de sua vida profissional. Formou-se pela Universidade Santa Cecília e, mais tarde, fez duas pós-graduações: uma pela USP em marketing e outra pelo Instituto Brasileiro de Neuromarketing.
Mas o caminho até o empreendedorismo não foi linear. Marcel começou sua vida profissional no Itaú, onde ficou por quatro anos e chegou a ser promovido a chefe de serviços bancários. Aos 24 anos, prestes a se tornar gerente de agência, bateu nele um desconforto profundo: aquilo não era o que ele queria para sua vida.
“Eu sabia que podia ser mais. Em todos os lugares que eu andava, empresariamente falando, sentia que aquele limite não alcançava o meu máximo potencial.”
A primeira tentativa de empreender veio em 2011, com uma gráfica. Sem mentores e sem noção de gestão, o projeto não deu certo. Foi sua primeira grande lição. Em 2012, após trabalhar nove meses em uma gráfica como gerente, ele saiu e abriu a Gráfica Santos Vale com uma sócia. Ficou três anos no ramo gráfico até perceber que as margens estavam cada vez mais espremidas e que o futuro estava no digital.
Em 2015, entrou no marketing digital. Em 2017, após o término de uma segunda sociedade, recomeçou do zero com apenas quatro clientes. Foi quando conheceu Lara, jornalista que trabalhava na TV e que se tornaria sua esposa e sócia. Juntos, cresceram de 4 para 47 clientes em um ano, sem site, sem investimento em marketing, apenas com trabalho de qualidade e relacionamento.
A Revolução do Acesso: Stage, Grupo Primo e Grandes Lançamentos
Em janeiro de 2021, Marcel recebeu um convite que mudaria sua carreira: assumir a Stage, plataforma de educação em marketing digital do Grupo Primo, liderado por Thiago Nigro. O desafio era criar, do zero, uma das maiores escolas de marketing digital online do Brasil.
E foi exatamente o que aconteceu. Marcel saiu de 25 para 320 funcionários no Grupo Primo, participou de lançamentos milionários, levou a Stage de zero a 25 mil alunos em sete meses e teve a honra de trazer Philip Kotler, o pai do marketing, para gravar conteúdo exclusivo para a plataforma. A experiência foi transformadora: ele aprendeu a performar no caos, a elevar a régua de excelência e a liderar times em ambientes de alta pressão.
“Sempre vai ter alguém que construiu aquilo que você está querendo construir. Essa pessoa pode te direcionar e acelerar uma curva de aprendizagem que sozinho você levaria anos.”
Depois da Stage, Marcel assumiu como diretor de operações da marca do irmão, João Jota, passando por uma temporada em Portugal. Lá, nasceu Miguel, seu filho, que hoje tem quase dois anos. A experiência internacional trouxe aprendizados culturais valiosos, mas também a certeza de que era hora de voltar ao Brasil e construir algo próprio.
Transparência, Servir e Conexão Genuína
Para Marcel, valores não são negociáveis. Transparência, correção e liberdade são os três pilares que guiam suas decisões pessoais e empresariais. Ele aprendeu com a mãe a importância de ser correto acima de tudo. E com o pai, a responsabilidade de assumir as consequências de suas escolhas.
“Meu pai me ensinou a não culpar ninguém pelos meus resultados. Seja responsável pelas suas decisões, pelas suas escolhas e pelas suas atitudes.”
No comando de seus negócios, Marcel lidera pelo exemplo. Sua filosofia é simples: servir primeiro, criar conexões genuínas e despertar nas pessoas o sentimento de reciprocidade. Ele acredita que os melhores negócios nascem do offline, das micro comunidades, do relacionamento real entre pessoas que confiam umas nas outras.
Sua equipe reflete esses valores. Marcel não busca apenas colaboradores competentes, mas pessoas alinhadas com sua visão de contribuição e impacto. E quando fala em se capacitar como líder, ele é direto: eventos, livros e ambientes certos são importantes, mas é a convivência com quem já trilhou o caminho que acelera o crescimento.
Lara, Miguel e o Legado que Se Constrói em Casa
Marcel não separa vida pessoal de profissional. Para ele, a vida é uma só, e o segredo está em equilibrar prioridades. Lara, sua esposa, é sua sócia nos negócios e sua maior parceira na vida. Quando Marcel decidiu largar tudo para se dedicar oito meses ao SDW 2025 sem ganhar um real, foi Lara quem segurou as pontas.
“A minha filha tinha dez dias de vida quando voltamos de Portugal. A família foi importantíssima, porque me deu a certeza de que eu estava no caminho certo. Eu não podia errar com eles.”
Para Marcel, ser pai mudou sua percepção sobre o que realmente importa: presença, experiências e conexão genuína com a família.
O Legado que Conecta Sonhos e Transforma Cidades
O SDW (Santos Digital Inc.) é o maior projeto da vida de Marcel até hoje. Depois de seis anos sem fazer eventos, ele decidiu apostar alto: transformar Santos em um polo de inovação e negócios, assim como Gramado fez com o RD Summit. A estratégia foi ousada: tornar o evento 100% gratuito para eliminar qualquer barreira de entrada e atrair o maior número possível de pessoas.
Nos dias 13 e 14 de novembro de 2025, mais de 10 mil pessoas passaram pelo SDW. Foi a virada de chave definitiva na carreira de Marcel. Ele saiu de “desacreditado” para “desejado”. Virou destaque na TV, ganhou visibilidade massiva e, pela primeira vez, sentiu o que era ser reconhecido pelo próprio trabalho, não pelo trabalho que fez para outros.
“Eu desci no meu próprio evento e era famoso para as pessoas que estavam lá. Elas pediam para tirar foto comigo. Nunca tinha vivido isso.”
Além do SDW, Marcel comanda o SDW Club, com 106 membros empresários que buscam direcionamento, acesso e networking, e a Universidade do Palco, onde treina empresários que querem contar suas histórias em grandes palcos.
O Sonho que Ainda Move
Marcel tem planos ambiciosos. Quer consolidar a marca SDW, expandir o clube para mais de 300 membros e lançar um evento em um nicho específico para ser o maior do Brasil. Ele não revela qual é o nicho, mas garante: está vindo.
Quando perguntado sobre como gostaria de ser lembrado daqui a 50 anos, Marcel é direto: quer ser visto como um cara inquieto, visionário, que olhou para sua cidade e mostrou que ali havia potencial. Alguém que contribuiu para mudar a mentalidade dos empresários da região e que incentivou as pessoas a acreditarem que podem muito mais do que imaginam.
“Eu acredito muito no poder do coletivo. A gente tem uma missão de servir, de contribuir, de ajudar. Eu sou só um veículo de transformação social.”
E para jovens empreendedores, seu conselho é claro: busquem mentores, estudem insanamente, estejam nas mesas certas, mas acima de tudo, coloquem-se em movimento. Executem. Testem. Errem. Porque é nos erros que se aprende a criar projetos que dão certo.
Um Legado que Inspira e Multiplica Futuros
A trajetória de Marcel Roxo não é sobre construir um império financeiro ou colecionar títulos. É sobre servir, conectar e transformar. É sobre entender que o verdadeiro sucesso está em abrir portas para os outros, em gerar oportunidades onde antes só havia dúvidas, em movimentar a economia local e em inspirar uma geração inteira de empreendedores a acreditar em si mesmos.
Marcel não criou nada que não existisse. Ele apenas teve a coragem de fazer o que ninguém estava fazendo em Santos. E, ao fazer isso, mostrou que legado não é o que você deixa quando morre, é o que você constrói todos os dias, enquanto vive, para que outros possam voar mais alto.
Esse é o legado de Marcel Roxo: um legado que inspira, que conecta sonhos e que multiplica futuros.