O empreendedor que escolheu ser Fora da Curva
Aos 34 anos, Rafael Guilherme é empresário no ramo de corretagem, criador do método Fora da Curva e proprietário da RG Imóveis. Em dez anos de mercado, treinou mais de 600 corretores e ajudou mais de três mil famílias a realizarem o sonho da casa própria. Chegou até aqui acumulando mais “nãos” do que a maioria consegue suportar, e foi exatamente isso que o tornou diferente. Para ele, nenhum número explica o que está por trás dessa trajetória. O que a sustenta é o propósito: servir, cuidar e provar, todos os dias, que negócios construídos com humanidade geram resultados extraordinários.
O menino que aprendeu a empreender sem ter com quem contar
Filho de mãe solo, criado sem rede de apoio e marcado por desafios desde a infância, ele acredita que seus resultados vão além da habilidade. Estão ligados ao propósito de servir ao outro, de ajudar pessoas a conquistarem dignidade, pertencimento e o seu próprio lugar. Movido pela fé, define sua missão de forma simples: levar o nome de Deus por onde passar e usar sua história para cuidar, inspirar e gerar transformação na vida de outras pessoas.
Rafael nasceu em Brasília, mas foi criado em Alexânia, cidade a 60 quilômetros da capital federal, onde viveu até os 18 anos. Precisou amadurecer antes do tempo. Aos sete anos, a mãe desenvolveu uma doença crônica e passou a fazer hemodiálise três vezes por semana. Rafael cresceu dividido entre a escola e o hospital, sem saber, em muitas dessas manhãs, se ela voltaria para casa.
Sem parentes, sem rede de apoio e enfrentando uma realidade que exigia maturidade muito cedo, ele encontrou na educação e no empreendedorismo infantil uma forma de construir o próprio caminho. Ainda criança, fazia trabalhos para colegas da escola em troca de pequenas quantias que usava para comprar o próprio lanche. Enquanto outras crianças apenas frequentavam a escola, Rafael já aprendia a transformar esforço em oportunidade. Foi ali que nasceu uma característica que o acompanharia por toda a vida: fazer o que ninguém queria fazer seria sempre o seu diferencial.
“Eu entendi que educação era a única coisa que poderia mudar minha vida. Eu poderia ir pelo caminho errado ou usar o estudo como minha única arma.”
De técnico de segurança do trabalho ao mercado imobiliário
Aos 18 anos, Rafael deixou Alexânia e foi para Brasília, onde estudou técnico de segurança do trabalho e estagiou em uma obra de infraestrutura na cidade. Quando a saúde da mãe se agravou, voltou para Alexânia e foi cuidar dela. Passou a dividir os dias entre o trabalho e as noites no hospital.
Em 5 de maio de 2016, a mãe faleceu. Rafael havia estado ao lado dela até o fim. Com a perda, encerrava-se um ciclo longo e exigente. Meses depois, surgiu a oportunidade que mudaria toda a sua trajetória: Rafael conheceu o mercado de corretagem de imóveis.
Com quinze dias na função, quando a média do setor era de três meses para a primeira venda, ele já havia fechado seu primeiro negócio em Valparaíso de Goiás. Num setor onde a maioria demora meses para se estabelecer, Rafael se destacou desde o início não pela sorte, mas pela forma como trabalhava: fazia mais, ligava mais, acompanhava mais.
Com menos de trinta dias na empresa, assumiu publicamente o compromisso de se tornar campeão de vendas do ano. O que parecia ousadia para muitos se transformou em realidade. Durante 24 meses consecutivos, ninguém tirou dele o primeiro lugar. Premiado pela MRV e pela Direcional Engenharia, chegou à diretoria regional de Goiás antes de fundar sua própria operação.
“A diferença entre um louco e um gênio são os resultados. Então nunca desista até atingir o resultado que você quer.”
Uma metodologia Fora da Curva
O talento natural de Rafael foi se tornando, dia após dia, uma metodologia nascida da prática, do erro, da observação e da obsessão por fazer diferente. No início da carreira, enquanto a maioria dos corretores passava horas nas ruas em busca de clientes, ele apostou no digital numa época em que muitos colegas consideravam a estratégia uma perda de tempo. Anos depois, quando a pandemia acelerou a transformação do mercado, ele já estava preparado.
A metodologia Fora da Curva alcançou, em pouco tempo, a marca de 600 corretores em busca de resultados diferentes. Rafael buscou desenvolver neles algo que vai além das técnicas de vendas: mentalidade, disciplina e um compromisso genuíno com o cliente. Para ampliar esse alcance, criou o Talks Fora da Curva, versão ao vivo do seu podcast, com público presente e debates sobre o mercado imobiliário, levando sua forma de pensar para além das paredes da imobiliária.
“Eu não formo corretores. Eu formo pessoas que usam o mercado imobiliário para transformar vidas.”
Princípios que nenhum resultado compra
Para Rafael, liderar nunca foi sobre hierarquia. É sobre responsabilidade. Desde que começou a formar outros corretores, carrega uma convicção que atravessa tudo o que constrói: pessoas que se sentem cuidadas trabalham melhor, atendem melhor e entregam mais. Não é discurso. É o princípio que orienta cada decisão que toma.
Depois de acumular reconhecimento no mercado imobiliário em Valparaíso de Goiás, montou sua primeira imobiliária em sociedade com dois amigos na mesma cidade. A operação cresceu rapidamente, alcançou 26 vendas já no primeiro mês e se consolidou entre as principais da região. Mas, quando percebeu que os valores deixavam de seguir a mesma direção, decidiu recomeçar.
Tentou construir uma nova fase em João Pessoa, na Paraíba. O que parecia um novo capítulo se transformou em uma das experiências mais difíceis da sua vida. Enfrentou uma crise emocional profunda, precisou rever planos e retornou para Goiás disposto a começar novamente.
Foi então que levou a RG Imóveis para um novo endereço em Valparaíso de Goiás e recomeçou. Duas semanas depois, já contava com 17 pessoas trabalhando ao seu lado, desta vez do jeito que sempre acreditou ser o certo: sem abrir mão dos seus princípios e com liberdade para construir um ambiente onde resultados e cuidado caminham juntos.
Toda quarta-feira, independentemente do movimento da semana, a operação para para capacitação. E diariamente, Rafael reserva tempo para conversar individualmente com cada corretor da sua equipe, identificar dificuldades e ajustar estratégias. Seus corretores têm acesso a sessões de terapia pagas pela empresa a cada 15 dias, parceria com academia a valor reduzido e acompanhamento nutricional. Para ele, cuidar do desenvolvimento e do bem-estar das pessoas é tão importante quanto fechar negócios.
“Ambição, todo mundo precisa ter. Mas ganância é algo que não negocio com dinheiro nenhum do mundo.”
Amor, família e o propósito que o sustenta
Casado há 12 anos com Luana Keslly, Rafael fez uma promessa quando ela deixou a casa da família para estar com ele: ela teria, no mínimo, as mesmas oportunidades que tinha antes, ou melhores. Ele cumpriu. Foi a primeira mulher da família dela a se formar em Administração, a conquistar a carteira de habilitação e a ter um carro próprio. As conquistas dela vieram antes das dele, por uma escolha consciente.
Marcado por uma relação delicada com a mãe, Rafael fez da dor um propósito e transformou a ausência em motivação para cuidar. É essa mesma entrega que define a forma como trata cada pessoa ao seu redor, dentro e fora de casa.
É a mesma fé que o acompanhou em cada recomeço que organiza cada dia da sua vida. Rafael acorda às cinco da manhã, caminha por mais de uma hora em oração antes de começar o expediente, chega à imobiliária às nove e costuma encerrar apenas à noite. Nas terças, sextas e domingos, a agenda cede espaço à igreja. São os únicos compromissos que não negocia por nenhuma comissão do mundo.
Três mil sonhos realizados e a consciência de que o trabalho é maior que a venda
Para quem cresceu sem ter um lugar para chamar de seu, ajudar uma família a conquistar a casa própria nunca foi apenas uma venda. Sempre foi algo muito maior. Rafael conhece de perto o que significa não ter estabilidade, e é essa memória que continua guiando cada atendimento.
Mais de três mil famílias atendidas em dez anos. O que ele guarda com mais carinho não está nos números. Está nos clientes que voltam anos depois trazendo um doce, um saco de farinha ou apenas uma conversa para dizer que ainda se lembram dele. Pequenos gestos que mostram que a relação construída foi muito além da assinatura de um contrato.
Para Rafael, o verdadeiro impacto do seu trabalho não se mede em vendas. Mede-se na dignidade de quem conquista um lar para chamar de seu.
“Não é sobre dinheiro. É sobre pessoas.”
O cara mais doido do mercado imobiliário
Daqui a cinquenta anos, Rafael diz que gostaria de ser lembrado como “o cara mais doido do mercado imobiliário”. A frase soa como provocação, mas traduz a maneira como escolheu viver. Desde criança, acostumou-se a ouvir que determinados sonhos eram grandes demais, ambiciosos demais ou simplesmente impossíveis. Ainda assim, seguiu em frente.
Talvez por isso tenha desenvolvido o hábito de tornar visíveis os próprios objetivos: materializa metas, verbaliza sonhos e trabalha como quem acredita que eles podem se tornar realidade.
Hoje, sonha em expandir a operação para novas cidades, consolidar seus projetos de treinamento e ocupar grandes palcos como palestrante. Mas, para quem passou a infância vendendo pequenos trabalhos na escola para comprar o próprio lanche, talvez a maior conquista já tenha acontecido: provar para si mesmo que a visão que carregava desde menino nunca foi loucura.
“Eu materializo tudo que penso. Coloco na parede, verbalizo e trabalho até acontecer. Sempre foi assim.”
Um legado construído a partir da própria história
Rafael Guilherme não chegou até aqui por acaso. Chegou porque decidiu, muito cedo, que as circunstâncias não definiriam o seu destino.
A infância difícil, a perda da mãe, os anos de incerteza, as portas fechadas, os recomeços e as quedas não desapareceram da sua história. Pelo contrário. Tornaram-se a matéria-prima daquilo que construiu ao longo da vida.
Hoje, lidera equipes, forma profissionais e compartilha experiências que nasceram da própria vivência. A fé ocupa o centro dessa construção, e Rafael acredita que cada conquista carrega um propósito maior. Por isso, quando fala sobre futuro, não fala apenas sobre expansão ou crescimento. Fala sobre legado. Um legado construído por alguém que aprendeu a transformar rejeição em combustível, dificuldade em aprendizado e trabalho em missão. E que segue caminhando com a mesma certeza desde o início: os maiores resultados da vida começam quando alguém decide não desistir.@
