A Metodologia que Transformou Vendas em Ciência e Liberdade em Propósito
Fundador da Growth Machine, maior aceleradora de vendas da América Latina, revolucionou o mercado B2B ao provar que crescimento não é sorte, é estratégia. Com mais de 3,4 bilhões de reais gerados para seus clientes e uma filosofia que conecta performance a propósito, Thiago constrói um legado que transcende números e inspira gerações de empreendedores.
Aos 10 anos de carreira em vendas, Thiago Reis já acumulava conquistas que muitos profissionais levam décadas para alcançar. Fundador da Growth Machine, eleito a maior referência em vendas B2B do Brasil e autor do best-seller “Demanda Infinita”, primeiro livro da Trilogia da Escala, ele não apenas dominou a arte de vender, mas revolucionou a forma como empresas encaram o crescimento. Em 2026, lança “Vendas Infinitas”, o segundo volume da trilogia, aprofundando o método que já transformou milhares de operações comerciais no Brasil. Com mais de 1 milhão de seguidores nas redes sociais e uma metodologia que gerou 3,4 bilhões de reais em novos negócios, Thiago prova que vendas não são intuição ou carisma: são ciência, processo e, acima de tudo, mentalidade. Sua trajetória é marcada por resiliência, estratégia e uma convicção inabalável de que o verdadeiro legado está em libertar empreendedores para prosperarem além dos números.
Do Gerente de Projetos ao Revolucionário de Vendas
A história de Thiago Reis começou longe do mundo comercial. Formado em Processos Gerenciais, com MBA em Gestão de Projetos não concluído, pois nunca entregou o trabalho de conclusão de curso, em uma faculdade sem prestígio, ele atuava como gerente de projetos em tecnologia: o típico profissional focado em processos, riscos e governança. Era, em suas próprias palavras, aquele que desvendaria qualquer tentativa de venda ao trazer à tona todos os problemas associados. Nada indicava que ele se tornaria a maior referência em vendas do país.
A virada veio de forma inesperada. Contratado como gestor financeiro por uma startup em dificuldades, Thiago descobriu que o problema não era gestão, mas vendas. A empresa gastava mais do que recebia e estava à beira da falência. Em vez de desistir, ele mergulhou no universo comercial com a mesma disciplina que aplicava aos projetos: buscou mentorias com startups de sucesso como RD Station e Rockcontent, estudou funil de vendas e receita previsível, e implementou processos claros onde só havia improviso.
O resultado foi espetacular: em 24 meses, a empresa saltou de 1 milhão para 6 milhões de reais em faturamento, um crescimento de 500%. Thiago não só salvou o negócio como descobriu sua vocação.
“Sempre tive um olhar de que vendas e marketing são uma única coisa. A maioria das empresas vive com essas áreas brigando, mas quando você cria harmonia entre elas, os resultados se multiplicam.”
Growth Machine: Engenharia Aplicada ao Crescimento
Em 2018, após passar por outra startup que não conseguiu captar investimentos e acabou demitindo os colaboradores mais caros, incluindo Thiago, nasceu a Growth Machine. O que poderia ter sido apenas mais um fracasso se transformou em oportunidade: concorrentes que testemunharam seu trabalho queriam contratar seus serviços.
A Growth Machine não é uma consultoria tradicional. É, nas palavras de Thiago, uma aceleradora que aplica metodologia científica, processos e tecnologia para aumentar vendas de forma estruturada e previsível. A filosofia é clara: tratar a área comercial como uma linha de produção, identificando gargalos e otimizando cada etapa do funil.
Desde sua fundação, a empresa cresceu 100% ao ano. Atendeu mais de 4 mil empresas, montou mais de 8.000 operações de vendas e gerou mais de 3,4 bilhões de reais em receita para seus clientes, incluindo gigantes como Totvs, Tivit, Genial Investimentos e Sankhya, com crescimentos entre 40% e 300% em menos de 12 meses. Mais do que números, Thiago criou uma metodologia replicável que democratiza o acesso ao alto desempenho comercial.
“Vendas não é arte, é matemática financeira. Quando você entende a proporção entre investimento para adquirir um cliente e quanto ele gera de receita, consegue escalar de forma sustentável.”
A Revolução da Metodologia “Demanda Infinita”
O grande diferencial de Thiago está na sua capacidade de transformar conceitos complexos em processos práticos. Sua metodologia, batizada de “Demanda Infinita”, combina três pilares: estratégia, processos e mentalidade.
O primeiro passo é definir o cliente ideal. Em vez de tentar vender para todo mundo, Thiago ensina empreendedores a fazer rankings, identificar os 20% de clientes que geram 80% dos resultados e focar energia nesse público. A especialização de funções é outro pilar revolucionário: separar pré-vendedores, que prospectam e qualificam leads, de vendedores, que fecham negócios. Com isso, profissionais que faziam duas reuniões por dia passam a fazer cinco ou mais, multiplicando resultados.
Mas a verdadeira revolução está na mentalidade. Thiago não ensina apenas técnicas de vendas, mas como destravar o potencial humano através de visão clara e ambição estratégica. Uma história ilustra bem sua filosofia: em uma live, assumiu o desafio público de prospectar e vender o suficiente para pagar férias nas Maldivas em 10 dias. Filtrou 900 empresas com mais de 200 vendedores e crescimento acima de 30% ao ano, identificou líderes de RH, disparou mensagens qualificadas, conseguiu 90 respostas que viraram 60 reuniões e fechou 4 vendas. Resultado: passagens compradas, férias garantidas e uma lição poderosa.
“Se esforçar é ruim, mas quem se esforça na direção certa consegue fazer coisas que poucas pessoas fazem.”
Propósito que Sustenta a Jornada
Para Thiago Reis, vendas vão muito além de fechar negócios. São um instrumento de libertação. Quando um empreendedor não vende bem, torna-se refém do próprio negócio, das contas e da ausência em casa. O pai que não está presente na vida dos filhos, na maioria das vezes, é escravo do negócio. Não por escolha, mas por falta de resultado.
Essa visão permeia toda a cultura da Growth Machine. Thiago construiu um time alinhado não apenas pelo salário, mas pelo propósito. Em momentos de crise interna, reuniu a equipe para redesenhar missão e valores, eliminando quem buscava apenas dinheiro e fortalecendo quem acreditava na transformação que vendas podem gerar.
Seus valores pessoais refletem a mesma disciplina que prega. Seguidor de Peter Drucker, aplica o princípio de se reinventar a cada três anos. Há quatro anos, começou a treinar jiu-jitsu, não pelo exercício físico, mas para exercitar o músculo do aprendizado e vivenciar a humildade de ser novato em um ambiente completamente diferente do que domina.
“Quando uma empresa vende mais, está libertando o empreendedor para dar mais atenção à família e ter mais qualidade de vida.”
Equilíbrio Entre Alta Performance e Vida Pessoal
Manter equilíbrio entre a intensidade dos negócios e a vida pessoal é um desafio constante. Thiago é transparente ao admitir que nem sempre acerta, mas que tem consciência da importância dessa busca.
Há um ano, mudou-se para São Paulo em busca de um novo nível de escala. Na cidade, mantém uma rotina de alta performance: treinos físicos todos os dias, intercalando jiu-jitsu e musculação, alimentação regrada e um compromisso inabalável com o estudo e o aprimoramento contínuo.
Ele observa que a maioria das pessoas desperdiça horas preciosas em redes sociais ou jogos, tempo que, se usado com disciplina, equivaleria a um MBA em poucos meses. Para Thiago, equilíbrio não significa trabalhar menos, mas trabalhar com propósito claro. Sua esposa desempenha papel importante nessa jornada, como ficou evidente no episódio das Maldivas, quando ela o desafiou a provar na prática aquilo que pregava em teoria.
“Cada vez mais percebo que quem cresce estuda. Se você ficar estudando toda sua vida, vai sempre crescer. Ou você se atualiza ou fica obsoleto.”
Um Legado Além dos Bilhões
Thiago Reis já ajudou empresas a gerarem 3,4 bilhões de reais em novos negócios. Mas quando perguntado sobre legado, sua resposta transcende métricas financeiras. Para ele, a marca mais importante é mostrar que vendas são um instrumento de libertação e que crescimento não é sorte nem dom, mas estratégia e processo aplicados com disciplina.
Seu impacto já é sentido em milhares de empresas e profissionais que passaram por suas mentorias, workshops e palestras. Como autor do best-seller “Demanda Infinita” e influenciador com mais de 1 milhão de seguidores, Thiago democratiza conhecimento que antes era restrito a grandes corporações. Formatos como o Programa Expansão Comercial, que entrega um setor comercial operacional em apenas 3 dias com mais 60 dias de acompanhamento, levam sua metodologia a diversas cidades brasileiras.
“Quero que daqui a 50 anos, quando falarem da minha história, lembrem que ajudei a transformar vidas através do conhecimento e que mostrei um caminho para quem acreditava que crescer era impossível.”
Sonhos que Movem o Futuro
Mesmo com tudo que já conquistou, Thiago Reis tem planos ambiciosos. A Prospct.ia, sua big tech de inteligência artificial aplicada a vendas, cresce em velocidade impressionante. Em pouco tempo, ultrapassou 100 clientes e se consolida como uma das soluções mais disruptivas do mercado B2B brasileiro. O objetivo é claro: levar a empresa a um valuation de 1 bilhão de reais e redefinir o que significa prospectar com escala, precisão e autonomia.
A tecnologia substitui o SDR humano com uma eficiência que nenhuma equipe tradicional consegue replicar: 400 ligações por hora, operação 24 horas por dia, 7 dias por semana, sem pausas e sem variação de performance. Seus próximos grandes objetivos incluem abrir capital na bolsa de valores e criar um fundo de investimento voltado para empresas de tecnologia e serviços.
“Nunca executo pelo momento atual. Sempre tenho uma visão muito clara de onde quero chegar. Já sinto o cheiro da bolsa. Não tenho nenhuma dúvida de que vou chegar lá, só preciso continuar executando.”
Quando o Legado se Torna Inspiração Nacional
Do gerente de projetos que quase viu uma startup falir ao fundador da maior aceleradora de vendas da América Latina, Thiago Reis construiu um legado que liberta empreendedores, educa profissionais e inspira gerações. Mas ele é o primeiro a reconhecer que nenhuma conquista se constrói sozinho.
“Nada disso seria possível sem os meus sócios: Leonardo Alexandre, João Pedro, Petros Cardo e Leandro Marques. São pessoas que acreditaram na visão quando ela ainda era apenas uma ideia, que estiveram ao lado nos momentos difíceis e que constroem esse sonho todos os dias com a mesma intensidade que eu.”
E ao lado deles, os Growthers, colaboradores da Growth Machine que vestem a camisa com orgulho e transformam, na prática, a realidade de centenas de empresas brasileiras. São eles que dão vida à metodologia, que chegam antes e ficam depois, que tratam o negócio do cliente como se fosse o próprio.
Thiago Reis não construiu apenas uma empresa. Construiu um movimento. Um que prova, todos os dias, que vendas são o caminho mais direto entre o empreendedor que sobrevive e o empreendedor que prospera. Que crescimento não é privilégio de poucos, mas resultado de quem estuda, executa e insiste na direção certa. E que o legado mais poderoso não está nos bilhões gerados, mas nas centenas de empresários que, por causa dele, encontraram liberdade onde antes só havia pressão.
