Foi uma dificuldade recorrente no mercado que levou João Souza a criar uma nova operação de negócios. Com mais de 15 anos de experiência em vendas, o executivo percebeu que muitas empresas buscavam gerar demanda sem resolver problemas dentro da própria área comercial. A partir dessa constatação, criou a Agência John, hoje com 20 profissionais, voltada à estruturação e execução de processos de vendas.
A percepção veio antes da empresa. João já havia passado pela experiência de empreender e quebrar um negócio quando começou a observar com mais atenção o impacto da falta de vendas sobre a continuidade das empresas. “Se você tiver clientes, você tem caixa entrando. Se você não tem clientes, não tem dinheiro”, afirma. Cerca de um ano e meio atrás, passou a receber convites para falar sobre o tema, iniciou uma agenda de palestras e criou o perfil O Incrível Vendedor. A movimentação ajudou a transformar sua experiência profissional em posicionamento público.
Se você tiver clientes, você tem caixa entrando.
Foi nesse caminho que a Agência John mudou de foco. A empresa começou mais próxima do marketing, mas João entendeu que gerar atenção não bastava quando o negócio não tinha uma equipe preparada para converter oportunidades em vendas. A operação passou, então, a combinar consultoria, treinamento e atuação comercial.
Da consultoria à operação
A proposta é entrar onde a venda acontece. Em vez de entregar uma fórmula pronta, a Agência John busca entender a realidade de cada empresa e, em determinados projetos, participa diretamente da operação. A equipe pode atuar na ponta, vender o produto do cliente e estruturar o processo até que a empresa consiga seguir de forma independente. “Não é receita de bolo. É de fato entender o negócio dele e mergulhar no negócio”, diz João.
Os resultados ajudam a medir o alcance desse modelo. João afirma que mais de mil empresários e empresas já passaram pelos treinamentos da operação, e que esses negócios somam mais de R$50 milhões em faturamento anual. Entre os principais casos citados por ele estão polos da UniFatecie, instituição de ensino em que atua na estruturação comercial.
Agora, o desafio é ampliar essa estrutura sem perder a proximidade com a operação. A Agência John pretende conquistar novos clientes, fortalecer sua frente de treinamento e levar a discussão sobre processos comerciais a empresários e equipes de diferentes setores. A ideia é fazer com que vendas deixem de depender apenas do talento individual e passem a ser tratadas como parte estruturada da gestão.
