Para Virginia Fonseca, aparecer não é apenas uma consequência da fama. É parte da estratégia empresarial. A influenciadora construiu uma presença digital em que rotina, escolhas pessoais, produtos, viagens e momentos de celebração convivem com os negócios, criando uma narrativa contínua em torno de sua imagem e das marcas que ajudou a construir.
A WePink é o principal exemplo desse modelo. Criada em 2021 por Virginia, Samara Pink, Thiago Stabile e Lucas Chaopeng, a empresa nasceu no ambiente digital e posteriormente avançou para quiosques e franquias. A própria companhia afirma ter transformado sua comunicação e comunidade em parte importante da construção da marca.
Gosto de fazer um marketing bem natural e pessoal. Acredito que, quando as pessoas te veem usando, é isso que vende | Virginia Fonseca, empresária e cofundadora da WePink, em entrevista à Forbes Brasil.
A influência como infraestrutura do negócio
A lógica é diferente de simplesmente contratar uma celebridade para divulgar um produto. No caso de Virginia, a própria personalidade funciona como ponto de contato entre audiência, conteúdo e consumo. Em 2023, ela contou à Forbes que a decisão de colocar sua imagem junto à WePink, em vez de deixar a marca “andar com as próprias pernas”, mudou a trajetória do negócio. Naquele momento, a empresa informava faturamento acumulado de R$ 378 milhões em dois anos.
É justamente aí que o marketing pessoal deixa de ser apenas exposição e passa a funcionar como ativo empresarial. O Sebrae define a marca pessoal do empreendedor como um recurso estratégico capaz de gerar confiança, autoridade e conexão com clientes, desde que exista coerência entre a pessoa e o negócio.
A festa que marcou os cinco anos da WePink, realizada em setembro, ajuda a visualizar essa engrenagem. Cerca de 550 convidados participaram do evento, que reuniu música, celebridades, experiências e uma cenografia inteiramente associada ao universo visual da marca. A própria comemoração virou conteúdo antes, durante e depois da noite, ampliando a presença da empresa nas redes e nos veículos de entretenimento.
O ponto mais interessante, porém, não está na festa isoladamente. Está na capacidade de transformar acontecimentos pessoais e empresariais em momentos de marca. Um lançamento pode virar experiência. Uma viagem pode virar narrativa. Uma comemoração pode gerar conteúdo. E uma rotina acompanhada por milhões de pessoas pode criar contexto para apresentar produtos sem depender exclusivamente de uma campanha publicitária tradicional.
No modelo de Virginia, visibilidade não é apenas alcance. É uma infraestrutura que conecta atenção, identificação, comunidade e consumo. Quando essa conexão é consistente, a pessoa deixa de ser somente o rosto da empresa e passa a fazer parte daquilo que o público entende como a própria marca.
